Beranda / Menejemen dan Bisnis / Guerrilla Marketing: Seni Pemasaran dengan Cara Unik dan Efektif

Guerrilla Marketing: Seni Pemasaran dengan Cara Unik dan Efektif

Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, para pemasar terus mencari cara inovatif untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Salah satu strategi yang telah terbukti efektif adalah "Guerrilla Marketing." Guerrilla marketing adalah pendekatan pemasaran kreatif yang mengandalkan ide-ide unik dan tidak konvensional untuk mencapai tujuan pemasaran.

Guerrilla marketing dapat menjadi alat yang kuat dalam pemasaran. Dengan mengandalkan Guerrile Marketing, tim pemasaran dapat membantu perusahaan membedakan diri mereka dari pesaing atau menciptakan kekhasan mereka sendiri. Pada akhirnya hal ini dapat mendorong perusahaan mencapai kesuksesan penjualan. 

Dengan fokus pada kreativitas, biaya rendah, dan interaksi langsung dengan konsumen, guerrilla marketing adalah strategi yang patut dipertimbangkan bagi setiap bisnis yang ingin mencapai hasil yang luar biasa dalam pemasaran. Lantas, seperti apa Guerrile Marketing? Simak penjelasannya berikut ini.

Guerrilla Marketing Seni Pemasaran dengan Cara Unik dan Efektif

Apa Itu Guerrilla Marketing?

Guerrilla marketing adalah strategi pemasaran yang diciptakan oleh Jay Conrad Levinson. Jay Conrad Levinson pertama kali memperkenalkan istilah ini melalui bukunya yang berjudul "Guerrilla Marketing" pada tahun 1984. Jay Conrad Levinson adalah seorang pakar pemasaran yang mengembangkan konsep ini sebagai respons terhadap kebutuhan perusahaan, terutama yang memiliki anggaran terbatas, untuk bersaing di pasar yang semakin kompetitif.

Ia mendefinisikan Guerrilla Marketing sebagai "pemasaran berbiaya rendah, kreatif, dan tidak konvensional yang memaksimalkan eksposur dan efektivitas pesan pemasaran." Guerrilla marketing mengejar pendekatan yang berbeda dari iklan konvensional, dengan fokus pada kreativitas dan interaksi langsung dengan konsumen. 

Ide utama guerrilla marketing adalah bahwa perusahaan dapat mencapai tujuan pemasaran mereka dengan pendekatan yang kreatif, biaya rendah, dan tidak konvensional. Levinson merasa bahwa perusahaan tidak harus bergantung pada anggaran besar untuk mencapai kesuksesan pemasaran. Sebaliknya, mereka dapat mengandalkan kreativitas, inovasi, dan interaksi langsung dengan konsumen.

Sebagai pencipta konsep guerrilla marketing, Levinson sangat mendukung pendekatan ini. Ia percaya bahwa perusahaan harus berpikir "out of the box" dan mencari cara yang tidak konvensional untuk mempromosikan produk atau layanan mereka. Levinson percaya bahwa guerrilla marketing adalah kunci untuk membantu bisnis kecil dan menengah bersaing dengan perusahaan besar.

Seiring berjalannya waktu, konsep guerrilla marketing telah berkembang dan beradaptasi dengan perubahan dalam media dan teknologi. Namun, gagasan dasarnya tetap berlaku: bahwa kreativitas, inovasi, dan interaksi langsung dengan konsumen adalah kunci keberhasilan dalam pemasaran. Guerrilla marketing terus memotivasi perusahaan untuk berpikir di luar kotak dan menciptakan kampanye yang unik dan efektif.

Ciri-Ciri Guerrilla Marketing

Ada beberapa hal yang menjadi ciri ciri guerrilla marketing, yakni:

  1. Kreativitas: Guerrilla marketing mengandalkan ide-ide kreatif yang dapat membuat pesan pemasaran Anda menjadi menarik dan berbeda.
  2. Biaya Rendah: Salah satu ciri khas guerrilla marketing adalah biaya yang rendah. Ini memungkinkan bisnis dengan anggaran terbatas untuk bersaing dengan pemain besar dalam industri.
  3. Tidak Konvensional: Guerrilla marketing tidak mengikuti aturan pemasaran konvensional. Ia seringkali melibatkan metode dan saluran yang tidak biasa.
  4. Interaksi Langsung: Banyak kampanye guerrilla marketing berfokus pada interaksi langsung dengan konsumen, seperti promosi di jalan atau melalui media sosial.

Mengapa Guerrilla Marketing Penting?

Guerrilla Marketing penting untuk dipahami oleh para ahli pemasaran atau bagi Anda yang hendak meningkatkan promosi produk Anda. Kenapa? Berikut beberapa alasannya:

  1. Memenangkan Perhatian: Di era informasi yang begitu padat, penting untuk memiliki sesuatu yang unik agar produk atau perusahaan Anda terlihat dan diingat. Jadi, manfaatkan teknik marketing ini untuk memenangkan perhatian pasar. 
  2. Biaya Rendah: Guerrilla marketing memungkinkan bisnis kecil dan menengah untuk bersaing dengan perusahaan besar tanpa harus mengeluarkan banyak uang. Sebab, Anda hanya perlu memanfaatkan kreativitas tanpa batas, dan tidak berpatokan dengan uang. 
  3. Kreativitas: Memaksimalkan kreativitas dalam pemasaran dapat menghasilkan kampanye yang menarik dan efektif.
  4. Interaksi Langsung: Guerrilla marketing dapat membangun hubungan yang lebih erat dengan pelanggan melalui interaksi langsung dan pengalaman yang unik.

Cara Mengimplementasikan Guerrilla Marketing

Lantas, bagaimana jika Anda ingin menerapkan Guerrilla Marketing dalam kegiatan bisnis Anda? Coba lakukan beberapa hal berikut:

  1. Kenali Target Pasar Anda: Pahami siapa target pasar Anda dan apa yang mereka inginkan.
  2. Buat Kampanye yang Unik: Cari ide-ide yang tidak konvensional untuk kampanye pemasaran Anda, yang akan menonjol dan menjadi berbicara.
  3. Gunakan Media Sosial: Manfaatkan media sosial untuk meningkatkan eksposur kampanye Anda.
  4. Libatkan Konsumen: Ajak konsumen untuk berpartisipasi dalam kampanye Anda, misalnya dengan kontes atau tantangan.
  5. Evaluasi Hasil: Pantau dan evaluasi hasil kampanye Anda untuk memastikan bahwa strategi guerrilla marketing Anda efektif.

Contoh Guerrilla Marketing

Contoh-contoh ini menunjukkan bagaimana guerrilla marketing dapat menciptakan buzz, memicu percakapan, dan membangun kesadaran merek dengan pendekatan yang tidak konvensional dan kreatif. Sebagai gambaran, cobalah perhatikan beberapa contoh penerapan guerrilla marketing berikut: 

1. Coca-Cola Happiness Machine

Pada tahun 2010, Coca-Cola menciptakan "Happiness Machine." Mereka memasang mesin penjual otomatis di sebuah kampus universitas, yang tidak hanya memberikan Coca-Cola gratis kepada mahasiswa, tetapi juga menyajikannya dengan cara yang menghibur. Mahasiswa yang memasuki "Happiness Machine" akan menerima lebih dari sekedar minuman soda; mereka mendapat permen, bunga, atau bahkan pizza. Video reaksi positif para mahasiswa diunggah ke media sosial, menciptakan buzz dan meningkatkan kesadaran merek.

2. Red Bull Stratos Jump

Red Bull adalah perusahaan yang terkenal dengan pemasaran guerrilla. Salah satu kampanye terkenal mereka adalah "Stratos Jump" pada tahun 2012. Felix Baumgartner melakukan lompatan bebas dari luar angkasa dalam kemitraan dengan Red Bull. Selama peristiwa itu, mereka mengambil kesempatan untuk menyebut merek Red Bull secara konsisten. Video dari lompatan tersebut menjadi viral di seluruh dunia, memberikan Red Bull pemberitaan yang tak ternilai harganya dan meningkatkan kesadaran merek mereka.

3. The Blair Witch Project

"The Blair Witch Project" adalah film horor independen yang dirilis pada tahun 1999. Sebagai bagian dari kampanye pemasaran, mereka menciptakan situs web palsu yang membuat penonton percaya bahwa film tersebut berdasarkan pada kisah nyata. Mereka juga menggunakan video "rekaman asli" untuk menciptakan atmosfer mencekam. Pendekatan guerrilla ini menciptakan buzz besar sebelum film ini dirilis, dan film tersebut menjadi fenomena kultus.

4. IKEA's "Pengepakan Sekarang, Pembayaran Besok":

IKEA di Rusia menghadapi masalah ketika rupiah rubel mengalami inflasi besar-besaran. Dalam responsnya, mereka menciptakan kampanye "Pengepakan Sekarang, Pembayaran Besok," di mana mereka meminta pelanggan untuk tidur di toko-toko IKEA selama malam dan menunjukkan alamat tempat tinggal mereka. Mereka kemudian menghitung jumlah belanjaan berdasarkan jarak dari rumah pelanggan, bukan uang. Kampanye ini menarik perhatian media dan memicu percakapan publik yang luas.

5. Airbnb's "Wall and Chain":

Airbnb menciptakan kampanye "Wall and Chain" di San Francisco untuk mendukung hak penyewa di lingkungan yang ketat. Mereka menempelkan rantai sepanjang rumah-rumah di kota yang tidak mematuhi peraturan penyewaan pendek. Kampanye ini menjadi sorotan media dan menciptakan kesadaran tentang isu-isu penyewaan di platform Airbnb.

Bagaimana pendapat Anda mengenai guerrilla Marketing? Tertarik untuk mencoba menerapkannya untuk mencapai jangkauan pemasaran bisnis dengan maksimal? Tunggu apa lagi. 

Referensi:

  • Levinson, Jay Conrad. "Guerrilla Marketing: Easy and Inexpensive Strategies for Making Big Profits from Your Small Business." Mariner Books, 2007.
  • Kim, C., & Mauborgne, R. (2004). "Blue Ocean Strategy." Harvard Business Review, 82(10), 76-84.
  • Cashmore, C. (2013). "Guerrilla Marketing in Social Media." Procedia-Social and Behavioral Sciences, 73, 33-40.

*Penulis: Hasna Wijayati